中国本土企业华为用富有戏剧化色彩的方式完成了自己的“美国梦”。昨晚的谷歌新品发布会上，早前华为将代工一款Nexus手机的传闻得到应验。由于众所周知的原因，华为和中兴两大中国企业屡屡被挡在美国市场的大门之外，这次华为得以用如此“曲线”的方式进入美国，多少也称得上是一个标志性的事件。

站在华为的视角来看，这似乎是一个充满励志色彩的民族企业崛起故事，但结合谷歌一方的战略考量，这次合作更像是一场旨在共赢的商业合作，它既是一个双向选择的结果，也是实现双赢的目的驱动，各种缘由值得玩味。

双向选择：华为的激进，谷歌的反击

信息分析公司comScore联合MobiLens发布最新美国移动市场报告显示，苹果的硬件设备以41.7%的占有率稳居美国移动市场份额第一，虽然在安卓系统的使用率上仍然保持着微弱优势，但在智能手机出货量上咄咄逼人的苹果难免让谷歌充满焦虑。

谷歌的优势在于安卓系统，但不可否认的是移动硬件设备是系统的主要载体。谷歌若想在硬件上搬回一筹，加强与苹果之外的硬件设备厂商合作是必然选择。事实上，谷歌过去一直选择每一个阶段创新能力最强的厂商作为Nexus的合作商，三星、HTC等均在其列。此次选择华为大概出于两个方面的考虑，一是华为在技术研发和硬件制造上的能力，二是华为在全球智能手机市场突飞猛进的发展态势。

从华为方面来看，久攻不下的美国市场一直以来都是一块“心病”，虽然华为将美国作为全球化战略布局的重要部分，但其在美国市场仅占大约4%的比例。但从全球范围来看，华为在智能手机出货量上已经跃居第三，并且大有赶超位居第二的苹果的趋势。IDC发布的2015年第二季度全球智能手机出货量数据显示，华为的智能手机出货量同比增长48%，同时三星和苹果的市场份额却出现不同幅度下滑。

在美国市场和全球市场上两种截然不同的表现，说明华为在美国的业务开展的并不顺利，个中原因自然是多方面的，这其中包括美国对中国品牌抱有的固有偏见，也包括一些来自政治层面的因素。华为选择与谷歌合作，用代工的方式进入美国市场，是多重因素交织之下的必然选择，与谷歌的合作一方面能够改善华为在美国的品牌形象，另一方面也能够帮助华为加强软件层面的能力。

双向选择之下，谷歌与华为的合作成为必然，而合作将会带来什么结果。至少从目前来看，对双方都是利好的。

双赢之合：华为软硬兼得，安卓阵营壮大

华为在技术研发和硬件制造上的能力已经获得市场认可，这得益于其多年来在技术开发上近乎偏执地持续投入，据称华为决策层坚持将每年销售额的10%用于科研开发，这在中国的科技企业中几乎无人能及。

值得注意的是，在此次谷歌发布的两款Nexus设备中，低端机Nexus5X由LG代工，而高端机Nexus6P则由华为代工，这进一步证实了华为在硬件上的实力。在保持硬件优势的基础上提升软件实力，是华为面临的问题。此次与谷歌的深层次合作恰好填补了其在软件方面的缺失，使得华为成为第一个采用谷歌最新原生态安卓系统的硬件厂商，继而带给用户最佳的使用体验。

软硬实力兼得的局面有利于华为全球战略布局的开展，截止目前华为方面公布的数据显示，华为旗下手机产品已经覆盖中国、西欧、中亚、东南亚、南太平洋等区域在内的100多个国家。包括华为品牌和其旗下荣耀品牌在内的智能手机产品在全球销量一路看涨，仅在2015年上半年，出货量就同比增长70%。与谷歌的合作有助于华为进一步拓展国际市场，当然也包括美国在内。

对于谷歌而言，此次合作最大的收获就是再次坚固了安卓阵营，借助华为在全球突飞猛进的发展势头，安卓系统的搭载量将进一步获得提升。特别是对于美国市场而言，谷歌需要通过与华为这样的硬件厂商合作，以此来带动安卓设备在美的市场占有率，从而与体量庞大的苹果公司相对抗。无论如何，让竞争更充分一些，不管对行业参与者还是消费者而言都是件利大于弊的好事。